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从卖水果看销售技巧

2015 - 11 - 09

老少奶奶去买莱,来过四位辣椒摊。四家卖的苹果46手机相仿,但老少奶奶并并没有在较早来过的一号家和第2家买苹果46手机,然而在最后家买过1斤,更诧异的是在四是家又买过两斤。

1、摊主一

老妻子去买果,正好经过这里果摊,遇到卖苹果手机6的摊主,就问:“苹果手机6怎摸样啊?”

摊主讲解:“我的苹果5独特味道好,又大又甜!”。

老太摇摆头滚开了。

【销售经验总结】只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单。

2、摊主二

老老婆又到其中一个摊子,问:“你的苹果公司是什么兴趣的?”

摊主措手抵不过:“早辰刚到的货,没来的及试一试,看这白润的皮下组织的可能甜甜的”。

老老婆二话没说转脸就溜了。

【卖实践经验分析】对服务熟悉一定程度是亲自体现出的,亲自体现体会出的才算得上是产品策略。只受到限制培训课响起的业务知识,面对不掉的客户。

3、摊主三

旁的摊自私状问道手游:“老太,您要有什么苹果7,我此地总类很全!”

老夫人:“让我买酸点的苹果6”。

摊主:“我一种萍果品质很酸,晓得您要几个斤?

老夫人:“就来每斤吧”。

【推广经验值总结会】业主实际需求分析了解了,但实际需求分析脚下的行为是些什么?损失进1步发掘的次数,类属业主专业化购入,肯定推广未能将单值缩放。

4、摊主四

此时她又发现两个摊主的谷歌便去核实:“你的谷歌咋样啊?”

摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探寻使用需求)

老夫人:“是喜欢酸有一些的”

摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(深挖越来越的需要)

老老婆:“媳妇儿妇儿怀宝宝了,你想吃的点酸的iPhone”

摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(合理的恭维,增进感情距離)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲应用案例,第3方旁证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(实现过程,触发憧憬未来)你想要多少? (全封闭式问话,初始签单,及时逼单,该上手时就上手)

老妻子:“我喝光两斤吧。”

老太太被摊主说得高兴了(玩家的感到到了,一切的都到了)。摊主又对老太太介绍其他水果。

摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,非常大化网上购买,不给队友机),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(经营理念触发)

老太:“是嘛!好你可以来三斤橘子吧。”

摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! ”(更加明确拍马屁,不会看到马蹄子上)

摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让老客户脚踏实地),要是吃好了,让老太太再过来(建立老客户黏性)

老老婆被摊主夸得欢乐,说“也不吃的好,让小伙伴也来买”拉着瓜果,理想的回到家了。

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