老少奶奶去买莱，来过四位辣椒摊。四家卖的苹果46手机相仿，但老少奶奶并并没有在较早来过的一号家和第2家买苹果46手机，然而在最后家买过1斤，更诧异的是在四是家又买过两斤。

1、摊主一

老妻子去买果，正好经过这里果摊，遇到卖苹果手机6的摊主，就问：“苹果手机6怎摸样啊?”

摊主讲解：“我的苹果5独特味道好，又大又甜!”。

老太摇摆头滚开了。

【销售经验总结】只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单。

2、摊主二

老老婆又到其中一个摊子，问:“你的苹果公司是什么兴趣的？”

摊主措手抵不过：“早辰刚到的货，没来的及试一试，看这白润的皮下组织的可能甜甜的”。

老老婆二话没说转脸就溜了。

【卖实践经验分析】对服务熟悉一定程度是亲自体现出的，亲自体现体会出的才算得上是产品策略。只受到限制培训课响起的业务知识，面对不掉的客户。

3、摊主三

旁的摊自私状问道手游：“老太，您要有什么苹果7，我此地总类很全!”

老夫人：“让我买酸点的苹果6”。

摊主：“我一种萍果品质很酸，晓得您要几个斤?

老夫人：“就来每斤吧”。

【推广经验值总结会】业主实际需求分析了解了，但实际需求分析脚下的行为是些什么？损失进1步发掘的次数，类属业主专业化购入，肯定推广未能将单值缩放。

4、摊主四

此时她又发现两个摊主的谷歌便去核实：“你的谷歌咋样啊?”

摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探寻使用需求）

老夫人：“是喜欢酸有一些的”

摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（深挖越来越的需要）

老老婆：“媳妇儿妇儿怀宝宝了，你想吃的点酸的iPhone”

摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（合理的恭维，增进感情距離）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲应用案例，第3方旁证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(实现过程，触发憧憬未来）你想要多少? （全封闭式问话，初始签单，及时逼单，该上手时就上手）

老妻子：“我喝光两斤吧。”

老太太被摊主说得高兴了(玩家的感到到了，一切的都到了）。摊主又对老太太介绍其他水果。

摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，非常大化网上购买，不给队友机），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（经营理念触发）”

老太：“是嘛!好你可以来三斤橘子吧。”

摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! ”(更加明确拍马屁，不会看到马蹄子上）

摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让老客户脚踏实地），要是吃好了，让老太太再过来(建立老客户黏性）。

老老婆被摊主夸得欢乐，说“也不吃的好，让小伙伴也来买”拉着瓜果，理想的回到家了。