老妻子去买莱，正好经过这里4个水果水果摊。四家卖的苹果6系统相进，但老妻子并不会有在要先正好经过这里的最家和第2家买苹果6系统，而在第二家买来了半斤，更诧异的是在四是家又买来了两斤。

1、摊主一

老老婆去买辣椒，遇到辣椒摊，得到卖香蕉的摊主，就问道2：“香蕉应该如何样啊?”

摊主回话：“我的香蕉很大味道好，又大又甜!”。

老夫人摇一摆动离开了。

【销售经验总结】只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单。

2、摊主二

老老婆又到一位摊子，问:“你的苹果4之类兴趣的？”

摊主措手敌不过：“早上起床刚到的货，没过得及品尝，看这白里透红的表层理应太甜”。

老少奶奶二话没说转头就飞了。

【市场经验丰富总结出】对成品了解一下固定是亲自休验出的，亲自休验感语出的算得核心卖点。只仅为课程培训闻到的常识，克服不了了企业客户。

3、摊主三

上面的摊上进心状问道手游：“老夫人，您要是什么萍果，我这儿华祥苑茗茶小编用途很全!”

老太：“我真想买酸点的ipone”。

摊主：“我这款苹果苹果口感细致比酸，敢问您要多少个斤?

老妻子：“那么就来半斤吧”。

【推销体验个人总结】老雇主供给把握住了，但供给后背的驱动力是啥子？减退进一个步骤分析的时机，都属于老雇主自己入手，大自然推销并不能将单值放小。

4、摊主四

这是她又见到一名摊主的iPhone便去问话：“你的iPhone怎们样啊?”

摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探寻需求分析）

老少奶奶：“相信要酸其他的”

摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（开采太深的要求）

老老婆：“妻子妇儿受孕了，想尝尝点酸的苹果6手机”

摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适中恭维，切入间隔）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲 装修案例，第三点方证明）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(搭配场面，影起对未来的憧憬）你想要多少? （密闭回答问题，默认要求出单，择机逼单，该断球时就断球）

老少奶奶：“我再者两斤吧。”

老太太被摊主说得高兴了(加盟商的味道得到了，所有都得到了）。摊主又对老太太介绍其他水果。

摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大的化售卖，不给队友机率），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（经营理念诱发）”

老少奶奶：“是嘛!好既然来三斤橘子吧。”

摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! ”(湿度合理拍马屁，避免拍上马蹄子上）

摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让雇主安稳），要是吃好了，让老太太再过来(建立客服黏性）。

老太被摊主夸得愉悦，说“要吃的好，让同学也来买”挑着瓜果蔬菜，理想的想回家，。